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SCHOCH, Rolf (1969): Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozess. Eine theoretische und empirische Untersuchung des Verhaltens von Käufern und Verkäufern in der Verkaufssituation, dargestellt am Beispiel des Verkaufs eines lnvestitionsgutes (Registrierkassen). Dissertation Hochschule St. Gallen. Winterthur: Verlag Hans Schellenberg

WI.SO DOC 1/69 Fr. 100.- broschiert, Fr. 120 Leinen gebunden (so lange Vorrat) E-Mail

SCHOCH, Rolf (1970a): Verkaufsprozess und ,behavioral sciences'. Neuere Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Forschung und ihre Bedeutung für die Verkaufspraxis. In: Die Unternehmung, 24, 2, 97-120

Reprint 1/70 Fr. 25.- E-Mail

SCHOCH, Rolf (1970b): Der Verkaufsprozess als Gegenstand sozialwissenschaftlicher Forschung und Theoriebildung. 1. Teil: Grundlagen, Kritik der früheren Literatur. In: GFM-Mitteilungen zur Markt- und Absatzforschung, 16, 2, 45-54

Reprint 2/70 Fr. 15.- E-Mail

SCHOCH, Rolf (1970c): Der Verkaufsprozess als Gegenstand sozialwissenschaftlicher Forschung und Theoriebildung. II. Teil: Neuere Forschungsansätze und Ergebnisse in der modernen amerikanischen Marketingliteratur. In: GFM Mitteilungen zur Markt- und Absatzforschung, 16, 3, 69-83

Reprint 3/70 Fr. 20. - E-Mail

SCHOCH, Rolf (1971): Der Verkaufsprozess als Gegenstand sozialwissenschaftlicher Forschung und Theoriebildung. III. Teil: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung in der lnvestitionsgüterindustrie. In: GFM-Mitteilungen zur Markt- und Absatzforschung, 17,1,12-31

Reprint 1/71 Fr 25. - E-Mail

SCHOCH, Rolf & KÄSER, Hanspeter (1971): Industrielles Marketing - Neuere Literatur über Marketing in der lnvestitionsgüterindustrie. In: Die Unternehmung, 25,1,66-80

Reprint 2/71 Fr 20.- E-Mail

SCHOCH, Rolf (1979): Diffusionsforschung. Probleme, Methoden und Ergebnisse eines neuen interdisziplinären sozialwissenschaftlichen Forschungszweiges. Monographie, Hochschule St. Gallen

vergriffen

SCHOCH, Rolf & WEINHOLD, Heinz (1980): Marketing-Konzepte und Marketing Instrumente. In: BRAUCHLIN, Emil (Hrsg.): Konzepte und Methoden der Unternehmungsführung. Ergebnisse, Folgerungen und Empfehlungen aus einer empirischen Umfrage in der Schweizerischen Industrie, 99-134. Bern: Haupt

Reprint Nr 1/80 Fr 35. - E-Mail

SCH OCH, Rolf (1985): Diffusionsforschung am Beispiel Heimcomputer. In: Thexis, 3, 54 - 59

Reprint Nr. 1/85 Fr 15. - E-Mail

SCHOCH, Rolf (1987d): Fallstudie Elektro-Auto ,Swiss Mobil'. Erfahrungen aus einem Marktforschungsseminar an der HSG. In: Verkauf & Marketing, 1, 23-27

Reprint Nr. 4/87 Fr 15.- E-Mail

SCHOCH, Rolf (1996d): Kenne Deinen Kunden! Marktforschung in der Immobilienbranche. In: ImmobilienBUSINESS, 5/96, Mai

Reprint Nr. 4/96 Fr. 15.- E-Mail

SCHOCH, Rolf (1996g): Immobilienmarketing: Mehr Transparenz dank professioneller Marktforschung. Erste Ergebnisse aus dem Immobilien-Omnibus 1996. In: Marketing & Kommunikation, 10/96, Oktober

Reprint Nr. 7/96 Fr. 15.- E-Mail

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